Het succes van een winkel wordt vaak gemeten aan de hand van verschillende financiële indicatoren. Eén van de belangrijkste is de brutomarge. De brutomarge vertelt je hoeveel winst je maakt op de producten die je verkoopt, zonder rekening te houden met andere kosten zoals lonen, huur of marketinguitgaven. Het correct berekenen van de brutomarge is essentieel voor elke winkelier om te begrijpen hoe gezond hun bedrijf is en waar er mogelijk verbeteringen nodig zijn.

In dit artikel bespreken we wat de brutomarge precies is, waarom deze zo belangrijk is, hoe je hem kunt berekenen en welke factoren je moet overwegen om je marges te optimaliseren.

Wat is brutomarge?

De brutomarge is een percentage dat aangeeft hoeveel van de omzet overblijft nadat de directe kosten van de verkochte producten zijn afgetrokken. Deze directe kosten worden ook wel de ‘kosten van goederen verkocht’ (KGV) genoemd. Dit omvat alle kosten die direct gerelateerd zijn aan de productie of aanschaf van de producten die je verkoopt, zoals inkoopkosten, productie, verpakkingsmateriaal en transport.

De formule voor de brutomarge is als volgt:

Brutomarge (%) = ((Omzet – KGV) / Omzet) x 100

Laten we dit nu in detail bekijken:

• Omzet: Dit is het totale bedrag dat je binnenhaalt door de verkoop van producten, exclusief btw.
• KGV (Kosten van Goederen Verkocht): Dit zijn de kosten die direct gerelateerd zijn aan de productie of inkoop van de verkochte producten.

Een voorbeeld van het berekenen van de brutomarge

Stel dat je een kledingwinkel hebt en je verkoopt in een maand voor €10.000 aan kleding. De kosten van de goederen die je hebt verkocht (KGV) bedragen €6.000. Om de brutomarge te berekenen, gebruik je de bovenstaande formule.

1. Trek de KGV af van de omzet: €10.000 – €6.000 = €4.000
2. Deel dit bedrag door de omzet: €4.000 / €10.000 = 0,4
3. Vermenigvuldig dit met 100 om het percentage te krijgen: 0,4 x 100 = 40%

In dit geval is de brutomarge 40%. Dit betekent dat 40% van de omzet beschikbaar is om andere kosten te dekken, zoals huur, lonen en marketing, en om winst te maken.

Waarom is de brutomarge belangrijk?

De brutomarge is van cruciaal belang omdat het je een duidelijk beeld geeft van de winstgevendheid van je producten. Als je brutomarge te laag is, betekent dit dat je wellicht te veel betaalt voor de producten die je verkoopt, of dat je je producten te goedkoop verkoopt. Een te lage brutomarge kan leiden tot problemen, omdat je dan misschien niet genoeg overhoudt om andere operationele kosten te dekken.

Een gezonde brutomarge varieert afhankelijk van de branche. Winkeliers in de mode-industrie kunnen bijvoorbeeld een hogere brutomarge hebben dan winkeliers die elektronica verkopen, omdat modeartikelen vaak een hogere markering hebben. Het is belangrijk om te weten wat een gezonde brutomarge is voor jouw sector, zodat je kunt bepalen of je op het juiste pad bent.

Factoren die de brutomarge beïnvloeden

Er zijn verschillende factoren die de brutomarge kunnen beïnvloeden. Het is belangrijk om te begrijpen hoe deze factoren werken, zodat je kunt ingrijpen en je marges kunt verbeteren.

1. Inkoopkosten: Een van de grootste kostenposten voor winkeliers zijn de inkoopkosten. Als je inkoopprijzen te hoog zijn, kan dit een negatieve invloed hebben op je brutomarge. Door goede relaties op te bouwen met leveranciers en te onderhandelen over prijzen, kun je je inkoopkosten verlagen en je brutomarge verhogen.
2. Verkoopprijs: De prijs waarvoor je je producten verkoopt, heeft uiteraard een directe invloed op je brutomarge. Een hogere verkoopprijs leidt tot een hogere marge, maar het is belangrijk om een balans te vinden. Als je te veel vraagt, kun je klanten verliezen aan concurrenten. Een goede prijsstrategie is essentieel om een gezonde marge te behouden.
3. Productmix: De mix van producten die je verkoopt kan ook invloed hebben op je brutomarge. Producten met een hoge marge kunnen je brutomarge omhoog trekken, terwijl producten met een lage marge dit kunnen verlagen. Het is belangrijk om te begrijpen welke producten goed presteren en welke je misschien minder aantrekkelijk kunt maken voor klanten om je brutomarge te optimaliseren.
4. Seizoensgebonden kortingen en promoties: Kortingen kunnen een negatief effect hebben op je brutomarge, omdat je je producten tegen een lagere prijs verkoopt. Hoewel kortingen kunnen helpen om voorraden snel te verkopen of nieuwe klanten aan te trekken, moet je voorzichtig zijn. Te veel kortingen kunnen je winstgevendheid schaden.
5. Veranderende kosten van grondstoffen of transport: Schommelingen in de kosten van grondstoffen, zoals stijgende brandstofkosten, kunnen de KGV verhogen en daarmee de brutomarge verlagen. Het is belangrijk om deze kosten nauwlettend in de gaten te houden en zo mogelijk voorraden aan te vullen als prijzen laag zijn.

Hoe kun je de brutomarge verbeteren?

Als je merkt dat je brutomarge lager is dan je zou willen, zijn er verschillende strategieën die je kunt overwegen om deze te verbeteren:

1. Onderhandelen met leveranciers: Probeer betere prijzen of voorwaarden te bedingen bij je leveranciers. Dit kan leiden tot lagere inkoopkosten en een hogere brutomarge.
2. Prijsaanpassingen: Overweeg om je verkoopprijzen te verhogen, maar doe dit op een strategische manier. Analyseer de markt en de prijzen van concurrenten om ervoor te zorgen dat je niet te hoog of te laag zit.
3. Kostenreductie: Kijk naar manieren om je operationele kosten te verlagen zonder de kwaliteit van je producten of diensten aan te tasten. Dit kan bijvoorbeeld door efficiëntere voorraadbeheerprocessen of het optimaliseren van je logistiek.
4. Productassortiment optimaliseren: Analyseer welke producten de hoogste marges hebben en zorg ervoor dat deze prominent in je winkel worden gepresenteerd. Overweeg om producten met lage marges minder te promoten of zelfs uit je assortiment te halen.

Het berekenen en begrijpen van de brutomarge van je winkel is een cruciaal onderdeel van succesvol ondernemerschap. Het helpt je niet alleen om te zien hoe winstgevend je huidige bedrijfsmodel is, maar ook om te identificeren waar je verbeteringen kunt aanbrengen. Door regelmatig je brutomarge te analyseren en strategieën te implementeren om deze te verbeteren, kun je de financiële gezondheid van je winkel aanzienlijk versterken. Het is een continu proces dat, mits goed uitgevoerd, je winstgevendheid en concurrentiepositie kan verbeteren.